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eBook - Colocando o Painel Médico na Academia - André Luiz Bernardes - Série Painel Médico - Livro 1

eBook - Colocando o Painel Médico na Academia - André Luiz Bernardes - Série Painel Médico - Livro 1
https://goo.gl/ANA7Yc

Aquelas abordagens básicas que os Representantes da Indústria Farmacêutica costumavam fazer no passado, tais como: 'Doutor, o senhor pode me ajudar neste mês com esse produto?Já não são mais tão pertinentes e tão pouco muito efetivas, não é mesmo? A dinâmica do processo de vendas mudou na Indústria Farmacêutica

A Indústria Farmacêutica num nível global, mantém-se focada na Força de Vendas no intuito de prepará-la para conquistar, blindar seus KOLs, DKOLs e DOLs, buscando parcerias com seus KAMs e MSLs. Obviamente não me refiro somente ao modelo comercial, hoje o modelo de vendas desafia conhecimentos tecnológicos atualizados, incluindo o uso das Redes Sociais no dia a dia, bem como o recurso das visitas virtuais.

Mas com qual efeito e a que preço?

O desejo dos laboratórios de maximizarem os contatos com os Médicos através de suas Forças de Vendas tem exigido mantê-las totalmente preparadas. Isso envolve não apenas transformá-las em pesquisadores ou especialistas em vendas e na captação de dados. 

Compreender como a tecnologia pode capacitar a Força de Vendas é algo mais amplo do que simplesmente converter contatos médicos em oportunidades de prescrição e venda.

Provavelmente mantém-se atualizado sobre como o mercado da Indústria Farmacêutica faz-se onisciente das diversas ferramentas disponíveis, onde as mais básicas focam o autosserviço, provendo o gerenciamento dos contatos com soluções de automação.

Essa percepção e necessidade de ação não muda, quer seja aqui no Brasil, em toda a América Latina, na América do Norte, ou mesmo na Europa e Ásia.


#BIGDATA #BigPharma #CRM #DKOLs #DOLs #Efetividade #IndústriaFarmacêutica #KAMs #KOLs #MSLs #PainelMédico #Produtividade #Representantes #Reps #Salesforce #TandS #TargetingandSegmentation


Saiba mais:





Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1Características Intrínsecas do Painel Médico: Série Painel Médico Livro 2Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico: Série Painel Médico Livro 3 


Dkol a ascensãoDESMISTIFICANDO OS DOLs: O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria FarmacêuticaVolume - 04




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eBook - Características Intrínsecas do Painel Médico - André Luiz Bernardes - Série Painel Médico - Livro 2

eBook - Características Intrínsecas do Painel Médico - André Luiz Bernardes - Série Painel Médico - Livro 2
https://goo.gl/Bxn4fg

Ao continuar o tema Painel Médico, e a forma como a equipe de Efetividade da Força de Vendas pode contribuir para assegurar que os perfis médicos cadastrados sirvam aos propósitos do Representantes que os utilizam extensivamente, faz-se necessário considerar certos aspectos básicos, abordados nesta edição:
  • T&S - Targeting and Segmentation
  • Similaridade Prescritiva
  • Especialidades Médicas
  • Dupla Visita
  • Categorização do Perfil Médico - Comum e Diferenciada
  • A Pós-Visita
  • Há necessidade de Checklist ?

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eBook - Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico - André Luiz Bernardes - Série Painel Médico - Livro 3

eBook - Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico - André Luiz Bernardes - Série Painel Médico - Livro 3
https://goo.gl/XZBTgH

Esse livro serve ao propósito de reforçar os conceitos de definição dos melhores perfis médicos segmentados quem devem ser acessados nos CRMs dos Representantes da sua Força de Vendas.

Além disso, traz à tona os valores e as responsabilidades, bem como os prazeres e os desafios destes que pertencem a este seleto grupo de profissionais da Força de Vendas na Indústria Farmacêutica, os quais representam o coração pulsante dessa indústria. 

Uma das características destacadas aqui passa pelo constante exercício da humildade e discrição, fatores estes preponderantes e definidores para os profissionais que de fato carregam o piano e cooperam para a boa performance da empresa, culminando no atingimento de suas estratégias. 

Muitas vezes despercebidos, os departamentos de Produtividade ou Efetividade, ficam responsáveis por acompanhar as métricas, motivar as equipes, e contribuir para as conquistas de modo proativo. Em consonância com o departamento de Marketing desenvolvem as táticas que serão implementadas no campo por todos os Reps e acompanhados por seus respectivos gerentes.

Ao continuar o tema Painel Médico, levo em conta a relevância e a responsabilidade da equipe de Força de Vendas na manutenção dos perfis médicos cadastrados em seu SFE, considerando diversos aspectos relevantes.

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eBook - FALE EM PÚBLICO - 10 DICAS - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público


Este livro, em sua primeira versão, teve uma excelente vendagem online, além de uma excepcional repercussão na Internet, em tempos onde sites de compartilhamento de conteúdo digital sequer eram conhecidos e divulgados como atualmente.

Por isso vimos a necessidade de atualizarmos alguns aspectos técnicos, bem como um tratamento atualizado no design.

Além deste livro, manteremos a série, que agora já conta com outros 2 títulos que podem ampliar sua experiência com dicas poderosas para o desenvolvimento de um conteúdo relevante para sua assistência. Os títulos são FALE EM PÚBLICO - 13 DICAS e SUA AUDIÊNCIA SE IMPORTA - Certifique-se de Falar sobre o que seu Público quer Saber. Neste último estuda-se poderosas ferramentas sobre como preparar conteúdos instigantes para se falar em público. Sim,  está totalmente focado nas questões de elaboração e construção do conteúdo.

Conheça também:


eBook - FALE EM PÚBLICO - 10 DICAS - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público    eBook - 13 Dicas Para Falar em Público - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público    eBook - SUA AUDIÊNCIA SE IMPORTA - Certifique-se de Falar sobre o que seu Público quer Saber - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público



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eBook - 13 Dicas Para Falar em Público - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público



Após o enorme sucesso do primeiro título da Série: Falar em Público, percebemos uma necessidade de falarmos sobre novas e incríveis 13 Dicas para se falar em público. Por muitos meses deixamos tais dicas divulgadas online, gratuitamente, para o amadurecimento do conteúdo, colhendo comentários pertinentes, além de adequarmos o conteúdo aquilo, que de fato, faça a diferença no que diz respeito a técnicas poderosas para se falar em público. Assim, vimos a necessidade de atualizarmos alguns aspectos técnicos deste livro e um tratamento atualizado no design. 


Se está tendo contato pela primeira vez com o autor, lembre-se que além deste livro, mantemos outros 2 títulos para aumentar e aprofundar sua experiência no uso de dicas e no desenvolvimento de conteúdo relevante para sua assistência. Estes são FALE EM PÚBLICO - 10 DICAS e SUA AUDIÊNCIA SE IMPORTA - Certifique-se de Falar sobre o que seu Público quer Saber. Aqui estudaremos poderosas ferramentas sobre como preparar conteúdos instigantes para se falar em público. Sim o foco estará totalmente focado nas questões de elaboração e construção.



Conheça também:

eBook - FALE EM PÚBLICO - 10 DICAS - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público    eBook - 13 Dicas Para Falar em Público - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público    eBook - SUA AUDIÊNCIA SE IMPORTA - Certifique-se de Falar sobre o que seu Público quer Saber - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público


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eBook - SUA AUDIÊNCIA SE IMPORTA - Certifique-se de Falar sobre o que seu Público quer Saber - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público


Este livro desse um degrau em comparação com os 2 livros anteriores FALE EM PÚBLICO - 10 DICAS e 13 DICAS. Aqui estudaremos poderosas ferramentas sobre como preparar conteúdos instigantes para se falar em público.

Sim o foco deste livro está totalmente direcionado às questões de elaboração e construção das ideias que desejamos transmitir e sobre as quais nem sempre temos tanta clareza em nossas mentes.

Conheça também:

eBook - FALE EM PÚBLICO - 10 DICAS - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público    eBook - 13 Dicas Para Falar em Público - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público    eBook - SUA AUDIÊNCIA SE IMPORTA - Certifique-se de Falar sobre o que seu Público quer Saber - André Luiz Bernardes - Série - Falar em Público


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RESUMÃO 2018 do Blog ✔ Brazil SFE Books®


Aqui estão reunidos todos os artigos publicados no Blog ✔ Brazil SFE Books® até 2017, organizados em ordem alfabética.

Aproveite também para baixar essa lista completa com todos os links disponibilizados para os artigos.



O Blog ✔ Brazil SFE Books® considera Livros, Lançamentos, Tendências, Best Sellers, etc ... que possam ser interessantes aos profissionais da Indústria Farmacêutica. O objetivo é indicar livros que possam ser interessantes.

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Previsão para a Indústria Farmacêutica - Arthur G. Cook



In virtually every decision, a pharmaceutical executive considers some type of forecast. This process of predicting the future is crucial to many aspects of the company - from next month's production schedule, to market estimates for drugs in the next decade. The pharmaceutical forecaster needs to strike a delicate balance between over-engineering the forecast - including rafts of data and complex 'black box' equations that few stakeholders understand and even fewer buy into - and an overly simplistic approach that relies too heavily on anecdotal information and opinion. Art Cook's highly pragmatic guide explains the basis of a successful balanced forecast for products in development as well as currently marketed products. The author explores the pharmaceutical forecasting process; the varied tools and methods for new product and in-market forecasting; how they can be used to communicate market dynamics to the various stakeholders; and the strengths and weaknesses of different forecast approaches. 'Forecasting for the pharmaceutical industry' is a definitive guide for forecasters as well as the multitude of decision makers and executives who rely on forecasts in their decision making.

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Crime Num Quarto Fechado - Hans Olav Lahlum


Para quem já percebeu que não é Henning Mankell quem quer e começa a ficar um bocado farto desta onda de policiais escandinavos, com os seus enredos deprimentes e os seus detectives realistas, este livro do norueguês Hans Olav Lahlum, publicado na recomendável coleção Crime à Hora do Chá, é uma lufada de ar fresco. Um herói da resistência ao nazismo é assassinado na sala de estar e o jovem e zeloso inspector Kolbjørn Kristiansen vê-se obrigado a deslindar o crime. Salva-o a ajuda inestimável, se bem que um tanto embaraçosa, de Patricia Borchamnn, uma jovem de 18 anos confinada numa cadeira de rodas. Patricia sai tão pouco de casa como Nero Wolfe e tem células cinzentas dignas de um Poirot


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