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e-Book: DESMISTIFICANDO OS DOLs - O que considerar ao Segmentar e criar Métricas - Série Painel Médico Livro 4

e-Book: DESMISTIFICANDO OS DOLs - O que considerar ao Segmentar e criar Métricas - Série Painel Médico Livro 4

e-Book: DESMISTIFICANDO OS DOLs - O que considerar ao Segmentar e criar MétricasSérie Painel Médico da Indústria Farmacêutica - Série Painel Médico Livro 4
Certamente a ampliação do acesso à informação sobre medicamentos e tratamentos, bem como o acesso a novas moléculas e estudos a um público leigo, bem como a médicos e profissionais com maior identificação com as mídias sociais trouxe certa movimentação para o mercado farmacêutico. Aquelas antigas medidas de identificação de influência citadas do capítulo 1 perderam o seu alcance não tão eficaz, além de outros aspectos começaram a se tornar menos relevantes.



NOVOS PERFIS

Desde então os próprios médicos começaram a enxergar na mídia social, uma forma de estender sua influência não só entre os seus pares locais, antes passariam a amplificar o seu ponto de vista num âmbito global com outros médicos igualmente inovadores.

Nesse momento temos outros grupos influentes surgindo nos cenários:

KOLS - Key Opinion Leaders

DOLs - Digital Opinion Leaders

DKOLs - Digital Key Opinion Leaders

POLs - Patient Opinion Leaders


Veja os capítulos do artigo:

01 - COMO SABER SE UM MÉDICO É UM KOL?
02 - QUAL A RELEVÂNCIA DE MANTER PARCERIA COM OS KOLs?
03 - O QUE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO AO ESTABELECER PARCERIAS COM OS KOLs?
04 - O IMPACTO DA MÍDIA SOCIAL
05 - O IMPACTO DO ACESSO À INFORMAÇÃO
06 - A DESINFORMAÇÃO PREOCUPA
07 - QUEM SÃO ESTES DOLs?
08 - QUEM SÃO ESTES POLs?
09 - POR QUE OS DOLS FAZEM O QUE FAZEM?
10 - QUANDO MÉDICOS VOLTAM-SE PARA A MÍDIA SOCIAL
11 - DOLs - QUE MÉTRICAS UTILIZAR PARA IDENTIFICÁ-LOS?

Deixe-me saber sua opinião e sugestão escrevendo-me brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com.

    e-Book: DIGITAL KOL - A Ascensão - Série Painel Médico da Indústria Farmacêutica - Série Painel Médico Livro 5

    e-Book: DIGITAL KOL - A Ascensão - Série Painel Médico da Indústria Farmacêutica - Série Painel Médico Livro 5

    e-Book: DIGITAL KOL - A Ascensão - Série Painel Médico da Indústria Farmacêutica - Série Painel Médico Livro 5
    O termo DKOLDigital Key Opinion Leader (Líder Digital Chave de Opinião) - foi cunhado com base no modo como o médico é visto por seus pares qual influenciador, como referência, além do modo como demonstra ter livre trânsito pelas mídias sociais.

    Este artigo tem o objetivo de comentar o importante papel deste profissional para a 
    Indústria Farmacêutica, bem como os benefícios que trazem para o modelo de negócio como um todo.

    O Digital KOL acrescentou outro canal de negociação às equipes que se conectam com pessoas. Ter essa capacidade é algo muito valorizado. Quaisquer maneiras de ouvir e construir relacionamentos com pessoas não pode ser ignorado.

    Capítulos 
    01 - KOLs – Key Opinion Leader
    02 - QUAL O MOTIVO DE RELACIONAR-SE COM OS KOLs
    03 - MÍDIA SOCIAL – SERÁ QUE OS EXECUTIVOS ENTENDERAM ERRADO?
    04 - OS KOLs ADAPTAM-SE
    05 - IMPORTANTES CONFORMIDADES
    06 - OS KOLs SÃO DKOLs?
    07 - PRINCIPAL FOCO DO TRABALHO
    08 - CRIANDO VÍNCULO COM OS DKOLs
    09 - ALGUNS DKOLs SÃO DISCRETOS
    10 - CONQUISTANDO OS DKOLs


    Deixe-me saber sua opinião e sugestão escrevendo-me brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com.

      e-Book: Colocando o Painel Médico na Academia - Série Painel Médico Livro 1

      e-Book: Colocando o Painel Médico na Academia - Série Painel Médico Livro 1

      e-Book: Colocando o Painel Médico na Academia - Série Painel Médico Livro 1
      Como Sales Force Effectiveness consultor, passei por diversos laboratórios da Indústria Farmacêutica, o que me fez observador e ator das diversas ações implementadas em suas respectivas Forças de Vendas. 

      A abordagem básica e simples de: 
      'Doutor, o senhor pode me ajudar neste mês com esse produto?'

      Já não é tão pertinente e tão pouco muito efetiva, não é mesmo? O processo básico de vendas mudou na 
      Indústria Farmacêutica

      A Indústria Farmacêutica em nível global, mantém-se focada na Força de Vendas com o intuito de prepará-la para conquistar, blindar e não abrir mão dos KOLs, DKOLs, e DOLs quais Clientes potenciais. Obviamente não me refiro somente ao modelo comercial, hoje o modelo de vendas desafia conhecimentos tecnológicos atualizados, incluindo o uso das Redes Sociais no dia a dia.

      Mas como tem feito isso e a que preço?

      O desejo de maximizar o contato com os médicos através de suas Forças de Vendas tem exigido mantê-las totalmente preparadas. Isso envolve não transformá-las apenas em pesquisadores e/ou especialistas de captação de dados. 

      Compreender como a tecnologia pode capacitar a Força de Vendas é mais amplo do que simplesmente converter papel em dados eletrônicos.

      Certamente está atualizado com o mercado da indústria farmacêutica e já est[a ciente a respeito das diversas ferramentas disponíveis, onde as mais básicas focam o autoserviço, efetuando o gerenciamento dos contatos, com soluções de automação.

      Essa percepção e necessidade de ação não muda, quer seja aqui no Brasil, em toda a América Latina, na América do Norte, ou mesmo na Europa.

      Deixe-me saber sua opinião e sugestão escrevendo-me brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com.

        e-Book: Características Intrínsecas do Painel Médico - Série Painel Médico Livro 2

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        Sou observador e ator de diversas ações implementadas em Forças de Vendas de diversos laboratórios da Indústria no Brasil. 

        O conteúdo deste artigo visa trazer à tona os valores e responsabilidades, os prazeres e os desafios daqueles que pertencem a este seleto grupo de profissionais da Força de Vendas da Indústria Farmacêutica, os quais representam o coração pulsante da indústria. 

        Uma das características destacadas neste artigo passa pela humildade e discrição, por serem estes fatores preponderantes aos profissionais que de fato carregam o piano nos bastidores, cooperando para a boa performance da empresa como um todo. 

        O intuito do departamento de Efetividade da Força de Vendas é o de acompanhar métricas, motivar as equipes, contribuir para as conquistas, agindo de modo proativo.

        Ao continuar o tema Painel Médico, e como a equipe de Efetividade da Força de Vendas pode contribuir para assegurar que o cadastro dos profissionais médicos sirva aos propósitos do laboratório, precisamos considerar aspectos básicos, tais como:

        • TARGETING & SEGMENTATION
        • ESPECIALIDADES
        • CATEGORIZAÇÃO
        • PÓS-VISITA
        • CHECK LIST


        Esperamos que se beneficiem deste conteúdo, e por favor deixe-me saber sua opinião e sugestão escrevendo-me brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com.





        Saiba mais:

        e-Book: Quem são os Responsáveis pelo Painel Médico - Série Painel Médico Livro 3

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        Qual Sales Force Effecctiveness Consultor, passei por diversos laboratórios da Indústria Farmacêutica, o que me fez observador e ator das diversas ações implementadas em suas Forças de Vendas

        O conteúdo deste artigo visa trazer à tona os valores e as responsabilidades, os prazeres e os desafios daqueles que pertencem a este seleto grupo de profissionais da Força de Vendas da Indústria Farmacêutica. Estes, representam o coração pulsante da indústria. 

        Uma das características destacadas neste extenso artigo passa pela humildade e discrição, por serem estes fatores preponderantes aos profissionais que de fato carregam o piano nos bastidores, cooperando para a boa performance da empresa como um todo. 

        Muitas vezes despercebidos, os departamentos de Produtividade e Efetividade, por exemplo, são os responsáveis por acompanhar as métricas, motivar as equipes, e contribuir para as conquistas de modo proativo. Estes, em consonância com o departamento de marketing criam estratégias e desenham táticas que serão desenvolvidas em campo por todos os Reps e acompanhados por seus respectivos gerentes.

        Ao continuar o tema Painel Médico, levando-se em conta a relevância e responsabilidade da equipe de Força de Vendas, em contribuir para o cadastro dos profissionais médicos, considerei alguns aspectos realmente relevantes.

        Espero que se beneficie deste conteúdo, e por favor, deixe-me saber sua opinião e sugestão escrevendo para brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com. 





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